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親愛的朋友,如果你有在經營電商事業的話,或者你在賣任何產品、服務、或事業機會,你一定會面臨到一個重要的問題,那就是如何讓你的產品,被更多人看到?畢竟就算你的產品再好,甚至也為這個產品撰寫出神等級的文案,搭配美美的設計,做出很優秀的銷售頁。

但,萬一沒有被足夠多的人看到,這一切也是徒勞無功啊~這就好比你開了一個餐廳,找到了五星級飯店的主廚,然後也找到了很棒的室內設計師幫你做餐廳的裝潢設計,最後卻把餐廳的地點開在深山裡面,並且不做任何的宣傳,你一心想著,沒關係,只要我的餐點夠好吃,就會有客人上門來,而且還會幫我介紹其它人也來吃。

你不覺得這樣想,很不切實際嗎?

酒香不怕巷子深的時代已經過去了,這年頭是酒香也怕巷子深,你經營一個生意如果不認真搞宣傳,根本不會有客人上門來。

因此,在今天這個單元,我想要來跟你聊一聊,經營電商事業必懂的核心概念~「引流」,首先我們先來幫引流這件事情下一個定義喔,所謂的引流,就是幫某個能賣出產品的機制,帶來流量,如果你覺得流量這個詞有點難理解,那麼你也可以理解為幫忙帶來人潮,我們用傳統生意的方式來解釋,可能你會更好理解一些。

如果今天你開一家餐廳,是開在巷子裡面,由於這個巷子比較少人經過,因此就等於沒什麼流量,當然也就沒什麼人會光顧你的生意囉,那麼,要怎麼獲得流量呢?答案很簡單,就是去到那些流量比較多的地方,把流量從那邊引導過來,就可以囉,舉例來說,當你印製了一些精美的DM,或製作了一個好看的手舉牌,去到餐廳附近的大馬路、捷運出口、商業大樓底下、學校門口,這些人潮比較密集的地方去發傳單,是不是就有機會引來流量了呢?

線下的生意是如此,網路上的生意其實也差不多是這個概念,然而線下的生意我們都知道要去哪裡獲得流量,那網路上我們要去哪裡才可以搞來一堆流量呢?畢竟,只要流量能有,生意不愁。

在這個系列章節當中,我將與你分享我所知道的一些有效能獲得流量的管道,其中有付費的,也有免費的,換句話說,那怕你現在生意才剛起步,手上沒啥資金,也能在不花一毛錢的情況下,獲得一些基礎的流量。

首先第一個方法,就是透過臉書(Facebook,在馬來西亞稱之為面子書),而臉書又有哪些方式可以獲得流量呢?總共有分四種方式喔,首先第一種方式,也是最常見的,就是在自己的個人版上Po文,並適度的搭配圖片或影片,畢竟如果光只有文字,卻沒有圖片,會比較不吸引人注意。

這種以賣東西為目的所撰寫的文字,又有一個專有名詞,叫做「銷售文案」,而文案的結尾必需要做一件事情,叫做呼籲行動(又叫CTA,也就是Call to Action),而呼籲行動又有兩種可能性,第一種比較簡單,就是請有興趣購買的人留言+1,或私訊你。

當然,如果真的有人留言+1,你要記得去聯繫那個人,告訴他你的銀行帳號,請他轉帳後告訴你末五碼,並提供收件人的姓名、電話、地址好讓你可以安排後續的出貨事宜。

這種方法適合賣的產品,比較是屬於那種單價不高、而且也不複雜,不需要花費很多文字、圖片、或影片詳加介紹的產品,例如書籍、零食、小飾品..等等。

 

(範例圖:直接做成交引導方式的CTA)

另一種行動呼籲,也是最常見的,就是在銷售文案的底部,附上一個連結,請大家點擊下方的連結,前往你的銷售頁、官網、或拍賣的賣場,這種方式適合賣比較複雜一點、或單價比較高的產品,當然即便你的產品售價不高,也一樣可以考慮用這種方式來做引流唷。

(範例圖:直接做去銷售頁,再來成交的CTA)

這種引流方式要能夠有好的效果,有兩大前提,第一就是你的臉書的好友數要夠多,多少叫做夠多呢?我個人建議是兩千人以上,不然萬一你的臉書好友很少,那麼就算你PO文上去,也不會有多少人看到,那麼,臉書的好友數要怎麼增加呢?方法有很多,一個是從臉書推送給你的「你可能認識的朋友」那邊去點。

要怎麼找到這個「你可能認識的朋友」呢?方法其實也很簡單,只要點臉書上的「朋友」,然後往下滑就會看到了。

不過我建議你在加人之前,先進去看一下這個人的個人版,確認一下這是一個真正的活人,再來加,不然現在臉書上的假帳號很多,你去加了他,他也不會跟你買東西的。

第二種方式是從你現有的臉書好友當中,去找到一種人脈比較多,影響力比較大,身邊也比較多優質人脈的人,去觀察他們的PO文底下,有沒有一些會留言、按讚,並且質感還不錯的人,如果有的話,就去幫他們的個人版的文章也點讚一下,然後過一陣子再去加他們好友,這會比起什麼都不做,就直接去加好友感覺來得好一些。

如果你身邊實在找不這種人,那乾脆你來加我的臉書吧,我的臉書個人號叫做「張紀維」。

https://www.facebook.com/superwilliam2020

除了人數要多之外,還有一個重點,就是要培養這些臉友們對你的好感與熟悉感,畢竟就算你加了一堆好友,如果對這些臉友們對你沒啥好感,也不熟,那就不會有信任度,在沒有一定的信任基礎之下,不管你賣什麼,效果都會比較差一些。

至於要如何讓臉友對你產生信任度呢?這說來話很長,在我的某一堂課當中也有教,不過在今天這篇文章裡面,我先簡單扼要的說一下好了,那就是從你平常的一般Po文開始,你要帶著意識,有意而為之的去Po一些有深度的,能讓你的臉友看得出來你是一個生活有情趣,思想有深度的人。

那麼,你有可能會想問的是,除了臉書個人版Po文的方式之外,還有沒有別的方式可以透過臉書做引流呢?答案是有的,還有私訊、直播、社團、粉專與下廣告的方式可以從臉書上撈到流量,不過這些如果要解釋的話內容會有點多,如果要在這一個章節就把它給講完會導致本章節內容太長,因此我把它拆成不同章節來講述。

OK,那麼今天這個章節就先跟你分享到這邊,我是威廉導師,我們下一個章節再見囉~掰掰。

延伸學習資訊
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