談公開班講師的收入模式
今天，我們來談談講師的眾多收入模式當中，最高、同時也是讓人最興奮的一種收入模式吧，那就是『公開班』的收入模式。
首先我們要先來替公開班下一個定義，公開班乃是由某個機構或個人發起的，針對某個學習主題，所進行的公開招生與授課活動，來上課的成員來自四面八方，並非統一為某特定公司、社團、或協會的成員，他們之所以來上課多半是出自於自願性的為，而非公司的要求。
相較於上一個學習單元提到的內容來說，企業內訓來上課的成員就不定是出自於自發性的意願，有的人是真心想來學習的，也會有的人是迫於無奈，被公司要求來學習的，所以一般來說，講公開班的氣氛會比較High一點，講企業內訓就會比較理性冷靜一點，當然這也並非絕對的，有些時候企業內訓也有可能很High特別是針對業務單位的銷售類、或激勵類課程。
而公開班又會有細分兩種模式，第一種模式叫做『別人招生，你去講』，為了方便描述，我們把這種模式稱之為A模式，在這種模式之下，講師比較不須要傷腦筋學生的來源，也不用處理行政上一堆瑣碎的事情，很適合沒有開公司、也沒有養自己的團隊成員的個體講師 ;反正這種模式之下只有賺多賺少的問題，不會有不賺錢、甚至是虧錢的風險顧慮。
A模式之下還能細分出兩種模式，我們把它稱之為A1模式與A2模式，A1模式指的是講師只須要在正式課程（後續簡稱正課）出現就好，無須幫忙做招生演講（又稱銷售型演講，簡稱銷講），A2模式則是既要講正課，又要講銷講。
那麼，A1模式跟A2模式又會有什麼不同呢？一般來說A1課程的學費從便宜到貴都有可能，也就是報名這堂課從一千多塊到幾萬、十幾萬都有可能，那麼假如這堂課碰巧是屬於那種價格比較低的，例如一千五百元，上課三小時的那種課程，你覺得講師費還有可能會很高嗎？不太可能，對吧？畢竟羊毛出在羊身上，沒有足夠高的學費做支撐，想要支付高金額的鐘點費給講師也很難啊～
當然，除非學員人數多到一個程度以上，那又另當別論囉。
接著，我們再來談談A2模式，也就是老師要負責講招生演講的模式，招生演講有點類似像試聽課程的一部份，是把老師在該主題領域的知識的一部份抽取出來，講一個比較短一點的課程，讓有心想學習該領域知識的學生們，可以先去體驗看看這個老師講課有沒有料？授課風格是不是自己喜歡的？再來決定要不要報名這個老師的進階付費課程。
A2模式的課程通常不太可能太便宜，起碼很少是一千多～三千多價位的課程，起跳怎麼說也會是四千多塊以上的課程，否則為了一個低單價的課程特別去做銷講，感覺上會有點不划算。
我舉個例子來說好了，這樣可以讓你聽完之後更有感覺，假設某甲開了一門課，上課時間為五個小時，售價為1500元，而某教育訓練單位幫他辦了一場招生演講，授課時數為2小時，來了50個人，假設講完之後的報名率為10%，那麼就是5個人報名，5*1500=7500元，而這個費用講師跟主辦單位還得分，假如是對分好了，那就是雙方可以分得3750元，這還是在不用扣除場地費與工作人員的成本之下的結果。
而這位老師為了賺這3750元，得要投入2+5，合計7小時去做授課，對他來說有好賺嗎？好像不太好賺對不對？當然除非招生講座多辦幾場，就有可能會讓這樣的事情稍稍改觀，但是一般來說，除非特殊情況，例如五小時的課程之後又還會賣更長時數、同時也更貴的高階課程（這又稱之為”後端”），否則一般的培訓機構不太會這樣操作的。
那麼，公開班的A模式之下，講師的報酬是怎麼樣的呢？在這裡又可以細部拆解成以下幾種狀況。
狀況1.按照固定時薪做計算，例如固定每小時1500元的講師費，來一趟如果講三小時的話，就是實領4500元。
狀況2.級距式的時薪做計算，例如上課人數在15人以內，每一小時是1500元，超過15人未達25人，則每小時用1800元做計算，達到25人以上，則每小時用2000元作計算，通常用狀況2去作講師招募，老師會答應受邀的機率會比較高一點，而且對於備課、上課的態度也都會比較積極，甚至也會有意願幫忙一起宣傳課程。
原因說穿了其實也很簡單，就是兩個字～利益，如果學生不管招多、招少，我講師費領的都一樣，那麼我又何必費心思去幫忙做招生呢？但其實這樣子想也不全然正確喔，畢竟這年頭招生也很不容易，如果完全把招生壓力都放在主辦單位上，那麼萬一這門課程後來招生名額不足，導致課程流產了，課程開不成，講師不就連原本的基本鐘點費也沒得領了嗎？
接著，我們再來談談狀況3,就是按照人頭抽成，也就是辦課單位與講師這一方約定好，每招進來一個學生，就按照該課程的學費乘上某個百分比，又或者是先扣除某些成本之後，再來乘上某個百分比，做為講師端的報酬。
我來舉個實際案例好了，當2013年我剛從大陸結束了某個事業回到台灣的時候，一位J小姐跟我邀課，並提議學費收入扣除教室租金與便當費後，雙方對分，那是我第一次用這種模式跟人合作，而當時我開了某一門課，名字是網路行銷之六脈神劍進階班（如今回想起來覺得這個名字好中二啊～），收費是一天5000元，印象中總共招到了差不多二十個學生吧。
當時需扣除的成本為教室一天的租金加上學員、講師、主辦人J小姐的便當費，合計約莫一萬元，也就是我們有九萬元的利潤可以對半分，換句話說…
我講課一天的收入，居然有四萬五千元耶！
在此之前，我過去接的CASE多半都是用狀況1或2去領取講師報酬，去幫某單位講課一個晚上，收入也就差不多是四千五百左右吧，再加上以前的主業是開網站設計公司，並非全心以講課為主要職業，講課的通告也不是很固定，就大概一個月偶爾會有個一兩場那樣，因此在我過往的認知當中，講課這種事情嘛～就是偶爾當作賺賺外快的來源可以，至於要靠這個作為養家活口的收入主要來源，我還真是想都不敢想。
然而自從發生了那一次事件之後，我對於講課這件事情的收入可能性，就徹底改觀了，原來講課這件事情，好像是有可能收入還不錯的，於是乎我又做了一個更大膽的嘗試，也就是我接下來要跟你講的B模式，叫做～『自己招生，自己講』，也就是自己是講師、同時也是主辦單位，學費收入扣除掉成本之後，利潤全歸自己，不用再跟別人拆帳啦～
但，當時我馬上遇到一個問題，那就是…
我該講什麼樣的課程主題好呢？訂價又該定多少好哩？
我研究過的網路行銷主題很多，不管要我講啥，例如SEO、關鍵字廣告、部落格行銷、甚至是Wordpress架設網站，我都能講上一些，但我內心隱約都覺得講那些好像沒啥亮點，因為我能講那些，別人也能講，況且我講的也未必比別人優秀到哪裡去，我想要來講某個主題，是只有我能講，甚至是在全台灣來說，我對該主題研究是最深入的第一人。
左思右想的結果，我決定出來講授『微信行銷』，因為從2012年到2013年之間，我花了超過一整年的時間，專心研究怎麼用微信去加好友，甚至是自動化加好友，透過虛擬定位實現遠距離的搜尋附近的人加好友，甚至連加完好友之後，該如何聊天、建立信任感、佈置朋友圈、推銷產品，我都有一整套的流程甚至是控管表格（也可以說是套路）。
我當時透過微信，可以做到每個越穩定的賣出十萬到二十萬的產品，平均毛利約為三到五成左右，這樣的技術值不值錢呢？我認為是很有價值的，而且能把微信這看似單純的社交軟體，研究到如此痴迷、甚至是變態的程度，我有自信在當時的台灣，除了我之外，也沒有別人了。
於是我就把這些技術與經驗法則，粹煉成一堂課程拿出來教，並取名叫做『微信行銷高階班』，學費訂價是一天一萬元，至於當時為啥會定這個價格呢？其實就只是一個直覺，一來是覺得既然我上一次的公開課都已經開價一天五千元了，總不能變得更便宜吧？這樣感覺好像自己在開倒車了。
二來我覺得這套技術既然能夠幫我一個月淨賺至少三萬元，也就是一年三十六萬，我把這套技術拿來完整的教你，卻只收一萬元的技術輔導費，這樣已經夠便宜了吧？再更便宜的話我就會覺得太委屈，不甘心。
但，另一個更重要的問題來了，微信別說是當時了，直到現在，在台灣都不算很普及，喜歡用的人本來就沒有很多，真的會有人願意用一天一萬元的學費去報名學這個嗎？坦白說我身邊的人多辦都不看好，連我自己其實也沒有多大的把握，不過想再多，好像也沒有用喔，畢竟…
想再多，都只是想出一堆問題，只有做了，才會知道結果
結果萬萬沒想到的是，我的第一期微信高階班，就來了超過十六個學生，扣除掉教室、便當、工作人員、文件印刷、簡訊通知那些….
等於我一天淨賺超過十萬元以上耶！！
還記得那是2013年的8月份，也是我真正開始了職業講師生涯的起點，從此之後，我的微信行銷又陸續辦了超過十屆以上，甚至在把課程變成線上版之後，教學範圍就打破了地理空間的限制，從美國的矽谷、法國巴黎、日本東京、中國大陸、馬來西亞各地都有我的學生！
而一門課程收費一萬元也只是我在職業講師這條賽道的起點，而非我唯一的課程，更不是我金額最高的課程，再更後來的日子裡，我研發出了另一門課～『終極文案贏利系統』，這門課程是把我創業二十年以來的心路歷程，經商思維，濃縮總結成一門課程，教人如何透打造一門屬於自己的生意，並且讓這個生意可以半自動化的去運作，用相對輕鬆的方式去產獲利，來讓自己與所愛的人，過上舒適而自由的生活。
至於為何課程名稱要有文案兩個字呢？那是因為我作為一個創業家，我發現在做生意的過程當中，不管哪一個環節，我們都無可避免的須要使用到文案這個技術，舉例來說，今天你要創業，那你要不要賣產品？要！那賣產品要不要寫銷售文案、產品DM、業務手冊、業務話術稿？要吧？而那些全部都是在用到文案哪～
不只賣產品，從找員工、開發廠商、招募合夥人、找投資人當你的金主，這一切的一切，都跟文案脫離不了關係，而且如果想要讓生意可以自動化運行，徹底解放雙手，讓身心自由，那你更是要讓文字成為你最忠誠的員工，因為一般的員工會離職、會背叛，但文案不會背叛你，頂多被別人抄襲而已。
我的文案常常被培訓同業們拿去抄，甚至不乏是培訓業中的大咖，對此我一開始會生氣，到後來已經氣到麻痺了，只能自我安慰的想，算了，他們對我的抄襲，就當作是對我的寫作能力的一種肯定吧，反正市場上愛學習的人就是那一群人，他們都會到處東看看、西看看的，哪篇文章是誰先發佈的，誰後發佈的，他們也不是不知道，最後當那些同行們抄襲我的文章而被看出來，其實丟臉的也只是他們自己而已。
對了，我的終極文案贏利系統從開課以來，每隔一陣子都會漲價，當我撰寫此文的時候，價格已經來到了三天的課程是39,800元，換算成一天的話，就是13,267元，距離2013年已經八年過去了，而我的一天課程也從一開始一天一萬元，多漲價了33%，好像也還算合理吧？畢竟物價也都漲了那麼多呀。
而這門課程我總共收了多少學生呢？從開課至今為止，總共累積收的學生已經差不多有一千三百名了，帶來的總營收也超過三千萬以上，而這樣的數字也還在持續增加當中，而且替我帶來營收的，也並非只有終極文案這門課而已，我還有一些其它的經典之作，例如…超級講師育成計劃、會議行銷學、佈局學、直銷英雄培訓系統…等等。
因此，從事講師這個行業，能不能做到一個月個人實質所得超過五十萬以上，年收入五百萬以上呢？以我個人的親身驗證來說，這是能做得到的，當然我不會跟你說要做到這一切可以來得很快或很輕鬆，那樣講未免也就太虛偽了。
但，我們在衡量一件事情做與不做，本來就不該看它輕不輕鬆，簡不簡單，而是看做這件事情有沒有足夠的價值？能否實現我們最終想實現的人生，你同意嗎？
這篇文章講到這裡，感覺講師的收入已經很迷人啦，但其實要實現這樣的高收入模式，有幾個核心關鍵必須要掌握，而這個關鍵礙於字數篇幅的關係，我來不及在這個單元講述，因此我將在下一個單元接續講下去，如果這幾個關鍵要素你都能掌握，並且運用到爐火純青的境界，那麼你也實現那樣子的高收入，甚至還有機會實現被動收入的模式，也就是不講課的日子，一樣有錢進來。
想知道這樣的核心關鍵是什麼嗎？那就請務必要跟好、跟緊，持續關注我發表的創作內容囉，我是威廉導師，我們下學習單元再見，掰掰～